Lästid
4 min
Kategori
Nyheter
Skapad
8 aug. 2022
Undrar du varför det är så många som frågar Google om Growth Hacking? Såvida ditt företag inte är ett pengaträd alternativt om du är Elon Musk som bygger ett företag, så är det mycket troligt att ditt mål är att få ditt företag att växa så snabbt och kostnadseffektivt som möjligt. Growth Hacking kan vara svaret!
Growth Hacking, även kallat Growth Marketing, är en marknadsföringsstrategi som fokuserar på datadriven tillväxt. Låt oss reda ut vad begreppet betyder och hur det kommer att hjälpa ditt företag att växa.
Företag i framkant använder ofta denna strategi för att växa snabbt med en mindre budget. Antingen utgår man från en generell datadriven marknadsföringsstrategi eller så anställer man en growth hacker, vars jobb är att fokusera enbart på företagets datadrivna tillväxt. Både det ena och det andra syftar till att generera så många nya leads, nya användare eller nya kunder så kostnadseffektivt som möjligt. Vilket du lyckas med genom att analysera datan och se vilka marknadsföringsinsatser som faktiskt fungerar och vilka som inte gör det. Alla beslut på vad man ska fortsätta med kontra vad man ska skrota direkt baseras återigen på ett datadrivet resultat.
Growth Hacking är ett populärt koncept och skapades av en man vid namn Sean Ellis för inte så länge sedan. Han kom på ett nytt sätt att arbeta eftersom han identifierade ett problem för nystartade företag att växa snabbt men samtidigt kostnadseffektivt. För startups som vill växa snabbt men inte har så mycket pengar på fickan än, är det en utmaning att växa i den takt de vill eftersom de inte kan spendera oändliga pengar på marknadsföring. Med det sagt är marknadsföring ett brett arbetsfält och Sean Ellis hittade en ny nisch för marknadsförare att växa tack vare datadrivna strategier.
En vanlig strategi för growth hacking är att förlita sig på AAARRR-tratten. Den här tratten hjälper dig med vilka marknadsföringsinsatser du bör eller inte bör satsa på.
Först ut är varumärkeskännedom, hur får du folk att lägga märke till dig? Använd verktyg och analysera data för att se hur många besökare du har på en daglig basis. Analysera var de befinner sig på din webbplats, i dina digitala kanaler och var observant på när du får nya användare och ta reda på var de kom ifrån. Experimentera alltid hur du får fler besökare.
Nästa steg är förvärv, hur får du dem att fastna? Spåra och analysera vilka marknadsföringsinsatser som får flest interaktioner. Skrota alla insatser som ger dåliga siffror, fortsätt med det du nu vet att folk interagerar med(det du nu har facit på att de gillar).
Aktivering, nu är vi på god väg. I det här skedet har besökarna på något sätt interagerat med dig och är intresserade av vad du gör eller vad du erbjuder. Se till att ge dessa besökare superenkla sätt att konvertera. Ha en användarvänlig, lättnavigerad webbplats, popup-fönster etc.
Nu kommer vi till att behålla dina leads/kunder. Det här steget är viktigt! Förutsatt att de tidigare stegen i tratten följs, är det inga problem att få nya kunder genom relevant och bra innehåll. Inga marknadssatsningar spelar dock någon roll om du inte kan behålla dina befintliga eller inkommande leads/kunder.
Referens, få dina kunder eller användare att prata om dig dvs att bli din så kallade "varumärkesambassadör".
Ett exempel på detta är när LeadPilot skapade referensfilmer tillsammans med sina kunder, det var ett väldigt bra sätt att sprida framgångsrika kundberättelser. Man skulle också kunna göra samarbeten tillsammans med nöjda användare eller kunder och ge varandra en rabattkod eller gratis provperiod att ge bort till den andres leads/kunder eller familj/vänner.
Det sista steget och som därför slutför tratten är måttet för det som visar den faktiska tillväxten.
En Growth Hacking strategi är aldrig en person som har i uppgift att tycka till på en grafisk designers skisser eller att någons marknadsföringsinnehåll är dåligt. Growth Hacking är enbart ren information, dvs vilka marknadsföringsinsatser som fungerar och vad som inte gör det. Det är aldrig tänkt att baseras på deras egen åsikt, bara data. I motsats till andra marknadsföringsstrategier baseras den typen av feedback eller information på någons åsikt.
Det är inte ett måste att anlita en Growth Hacker och en annan som skapar innehåll (naturligtvis är det bättre att ha två olika personer utbildade inom dessa olika expertområden) men du kommer att lyckas med båda om du har rätt mindset. Nyckeln är att skilja dem åt: ett Growth Hacking tankesätt ser misslyckande som en möjlighet att växa. Deras arbetsflöde bygger på att ta risker och experimentera.
Din verksamhet kommer att växa om du samlar in data, analyserar och följer den för att fatta nya beslut.
Trött på att ringa kallt? Samma här. Därför skapade vi LeadPilot, en plattform som använder dagsfärsk svensk och finsk företagsdata som grund för att nå beslutsfattare hos din potentiella kund. Istället för manuellt letande i företagsregister ställer du in hur drömkunden ser ut gällande t.ex. storlek, geografiskt område och näringsgren. Därefter hittar och kontaktar LeadPilot nya kunder medan du gör annat. Plattformen följer till och med upp dialogen vid precis rätt tillfälle, så att inga möjligheter faller mellan stolarna.
Kom igång utan kostnad - vi bjuder på nya kontakter.