Boka fler möten på mässan

Att delta som gäst eller ställa ut på en mässa är bra av en drös olika anledningar men framförallt ett tillfälle att boka möten och demos! Det är ett perfekt tillfälle att öka din varumärkeskännedom samt hålla kontakten med befintliga och potentiella leads. Att själv ställa ut är ett effektivt sätt att introducera din produkt eller tjänst, dela ut smakprover på kommande produkter och nya smaker eller demonstrera nya funktioner i din SaaS plattform. Det är också ett bra tillfälle att boka möten, mingla, bredda ditt nätverk och hitta nya potentiella samarbeten. Så se till att göra något extra om det är du som har hand om båset, för att maximera ditt deltagande och resultat av en mässa.

 

Maximera antalet bokade möten!

Ställer ditt företag ut på mässa så är det viktigt att dina bästa säljare är på plats och redo att få försäljningen att gå i taket (skämt åsido men under dessa två mycket intensiva dagar, ha duktiga och taggade säljare där som är redo att värma leads och boka möten). Se till att förbereda dem ordentligt: Bjud på frukost samma morgon, anordna gemensam skjuts med trevlig musik till lokalen så att dagen börjar på topp. Föreslå en intern mötesbokar-tävling för att väcka tävlingsinstinkter och få igång ett optimalt engagemanget sinsemellan? Du som projektledare för mässan ska göra allt du kan för att både ditt säljteam och din mässpublik är nöjda!

 

På vilken mässa finns målgrupp?

Vilka mässor finns det och vilken mässa kommer din målgrupp mest sannolikt att befinna sig på? Det är två frågor som du behöver ta reda på inför ditt val av mässa, du ska såklart vara där din målgrupp är för att ha de bästa förutsättningarna till att vara en optimal mötesbokare. LeadPilot väljer att ställa ut på Mark Tech Expo, Kistamässan i Stockholm den 20-21 april efter att ha granskat marknadens mässor 2022.

Det är alltid bra med erfarenhet, så även om du har en stor marknadsbudget så är det smart att besöka några mässor först eller göra en ordentlig research på vilka mässor som kommer under året, där du kan generera flest leads och boka flest möten. Är ditt bolag däremot i fasen start up/scale up med en mindre budget, då kan det vara värt att börja med att delta som gäst på olika mässor för att få inspiration och ta lärdomar av hur andra gör innan du själv ställer ut. Hitta då ett bås som har den känslan och det utseendet som du vill att ditt bås ska ha, sedan gör du likadant (det kan spara dig mycket av tid med förberedelserna inför mässan, det är betydligt lättare att ha en beprövad vision än att skapa den själv).

 

Tack vare tydliga mål blir mässan kanske din nya mötesbokare?

Sätt en budget och tydliga mål. Din ROI (return of investment) kan variera beroende på dina mål och vilken mässa du väljer att ställa ut på. Ställer du ut på rätt mässa öppnas möjligheterna för fler möten med rätt personer och företag i Sverige.

Ett konkret mål kan vara: Ett specifikt antal nya leads, bokade demos eller bokade möten. För att enkelt sätta såna mål kan det vara bra att kolla upp antalet personer som deltog på samma mässa året innan. Detta ger dig en bättre uppfattning om hur många nya leads eller bokade möten du kan räkna med. Detta och hur många säljare du tar med!

 

Locka dina leads till ditt bås!

Här har du alltså en fantastisk möjlighet att marknadsföra ditt bolag och era produkter/ tjänster men även ditt personliga varumärke (för dig som deltar).

Fokusera på budskapet och lyft fram det. Vad vill ni säga och hur ska ska folk minnas er? Skapa din monter utefter det. Välj rätt färger, använd profilkläder, profilerade muggar, glas, servetter, godis etc. när du bjuder på snacks för att locka dit besökare.

Ett utmärkt tillfälle att samla in kontaktuppgifter till nya leads är att anordna en tävling och få passerande besökare att delta och till exempel gissa "hur många godisbitar det finns i burken", investera i ett coolt pris som vinnaren av tävlingen kan ta hem. Tack vare tävlingen har ni förhoppningsvis en hel del bokade möten efter mässan!