Kasvuhakkerointi yrityksen kasvulle

Utelu Googlelta siitä, miksi niin monet ihmiset kysyvät Growth Hackingista? Ellei yrityksesi ole rahanpuu tai jos et ole Elon Musk rakentamassa liiketoimintaa, on hyvin todennäköistä, että tavoitteesi on kasvattaa liiketoimintaasi mahdollisimman nopeasti ja kustannustehokkaasti. Ja growth hacking voi olla vastaus!

 

Mikä on Growth Hacking sitten?

Growth Hacking, myös tunnettu nimellä Growth Marketing, on markkinointistrategia, joka keskittyy dataohjattuun kasvuun. Selvitään, mitä se todella tarkoittaa ja miten se auttaa yritystäsi kasvamaan nopeasti.

Johtavat yritykset käyttävät usein tätä strategiaa kasvaakseen nopeasti pienemmällä budjetilla. Voit joko aloittaa yleisestä dataohjatusta markkinointistrategiasta tai palkata growth hackerin, jonka työ on keskittyä yksinomaan yrityksen dataohjattuun kasvuun. Molemmat tavoitteet ovat luoda mahdollisimman paljon uusia liidejä, uusia käyttäjiä tai uusia asiakkaita kustannustehokkaasti. Menestyt analysoimalla dataa ja tarkastelemalla, mitkä markkinointitoimenpiteet todella toimivat ja mitkä eivät. Kaikki päätökset siitä, mitä jatkaa ja mitä hylätä heti, perustuvat jälleen dataohjattuihin tuloksiin.

Growth Hacking on suosittu käsite, jonka keksi mies nimeltä Sean Ellis ei kovin kauan sitten. Hän keksi tämän melko uuden työskentelytavan, koska hän näki ongelman startupeille, jotka haluavat kasvaa kustannustehokkaasti. Nuorille tai pienille yrityksille, jotka haluavat kasvaa nopeasti mutta joilla ei vielä ole paljon rahaa taskussa, on haaste kasvaa haluamallaan vauhdilla, koska he eivät voi käyttää loputtomasti rahaa markkinointiin. Näin ollen markkinointi on laaja työalue, ja Sean Ellis löysi uuden niche-markkinoijan kasvattaa datavetoisten strategioiden ansiosta.

 

Esimerkki siitä, miten käyttää Growth Hacking -strategiaa

Yksi yleinen strategia Growth Hackingissa on luottaa AAARRR-suppiloon. Tämä suppilo auttaa sinua päättämään, mihin markkinointitoimenpiteisiin sinun pitäisi tai ei pitäisi ryhtyä.

• A: Tietoisuus
• A: Hankinta
• A: Aktivointi
• R: Pitäminen
• R: Suositus
• R: Liikevaihto

Ensimmäinen askel on bränditietoisuus, miten saat ihmiset huomaamaan sinut? Käytä työkaluja ja analysoi dataa nähdäksesi, kuinka monta kävijää sinulla on päivittäin. Analysoi, missä he ovat sivustollasi, digitaalisilla kanavilla ja tunnista, milloin saat uusia käyttäjiä ja selvitä, mistä he ovat tulleet. Kokeile aina, miten saat enemmän kävijöitä.

Seuraava on hankinta, miten saat heidät pysymään? Analysoi, mitkä markkinointitoimenpiteet saavat vuorovaikutusta ja seuraa kaikkia lukuja nähdäksesi, mikä saa eniten. Hylkää kaikki toimenpiteet, jotka antavat huonoja lukuja, ja jatka niiden kanssa, joiden tiedät nyt saavan ihmisiä vuorovaikutukseen (siis tykkäystä).

Aktivointi, nyt pääsemme eteenpäin. Tässä vaiheessa kävijät ovat vuorovaikuttaneet kanssasi jotenkin ja ovat kiinnostuneita siitä, mitä teet tai mitä tarjoat. Varmista, että annetaan näille kävijöille erittäin helppoa tapaa muuttaa. Tarjoa käyttäjäystävällinen, helposti navigoitava verkkosivusto, ponnahdusikkunoita jne.

Siirrytään ensimmäiseen R:ään, joka tarkoittaa Pitäminen. Tämä on tärkeää! Erinomaisten sisältöjen ja edellisten vaiheiden avulla uusien asiakkaiden hankkiminen ei ole ongelma, mutta mikään siitä ei merkitse mitään, jos et voi pitää heitä.

Suositus, saa asiakkaasi tai käyttäjäsi puhumaan sinusta, myös tunnetaan nimellä "Brändilähettiläät". Esimerkiksi LeadPilot teki asiakastodistuksia, loistava tapa levittää menestyksekästä asiakastarinaa. Voisit myös tehdä yhteistyötä tyytyväisten käyttäjien tai asiakkaiden kanssa ja antaa toisille alennuksia tai ilmaiskokeiluja, jotka he voivat jakaa muille asiakkaille/käyttäjille tai perheelle/ystäville.

Viimeinen, joka täydentää suppiloa, on Liikevaihto, joka osoittaa todellisen kasvun.

 

Growth Hacking ei ole henkilökohtaista

Growth Hacking -strategian ei koskaan pitäisi kertoa sisällön tuottajalle, että heidän sisältönsä on huonoa, growth hacking perustuu ainoastaan tiedon ristiin, eli mitkä markkinointitoimenpiteet toimivat ja mitkä eivät. Sen ei koskaan pitäisi perustua heidän omiin mielipiteisiinsä, ainoastaan dataan. Verrattuna muihin markkinointistrategioihin, tällainen palaute tai tieto perustuu jonkun mielipiteeseen.

Ei ole välttämätöntä palkata Growth Hackeria ja sisältötekijää (Tietenkin on parempi, että molemmilla aloilla on kaksi eri henkilöä), mutta onnistut kummassakin, jos sinulla on oikea ajattelutapa. Avain on erottaa ne: growth hacking -ajattelu näkee epäonnistumisen (paljon sitä) kasvumahdollisuutena. Heidän työnkulku perustuu riskien ottamiseen ja kokeiluun.

 

Yhteenveto

Liiketoimintasi kasvaa, jos keräät dataa, analysoit ja seuraat sitä päätöksiä tehdessäsi.