När du arbetar mot en smal målgrupp

I denna artikel ger vi dig våra bästa tips för hur du kan hantera ditt segment om du har en smal eller nischad målgrupp.

En smal målgrupp handlar oftast om att du nischat dig för att göra ditt erbjudande så relevant som möjligt, vilket är toppen! Efter ett tag kan det däremot leda till att du bearbetat de flesta leads som finns i din målgrupp. Nedan ger vi dig därför lite tips i ditt arbete med en smal målgrupp.

Om din målgrupp inkluderar större företag, eller du söker efter specifika yrkestitlar, kan din målgrupp också vara smal trots att många företag matchar. Detta beror på att vi behöver hitta beslutsfattarna du söker, samt tillförlitliga kontaktuppgifter. Likaså kan målgruppen även vara smal om du riktar dig mot väldigt små och nystartade företag, då de kanske inte har skapat sig en närvaro online eller satt upp en hemsida än. För att analysera din målgrupp ytterligare rekommenderar vi att du klickar på "Insikter" under målgruppen i plattformen.

 

Ny kontaktperson

Om du har gått igenom din målgrupp rekommenderar vi att du gör justeringar i målgruppen vid behov, men kom ihåg att LeadPilot låter dig återanvända leads genom att lägga till nya kontaktpersoner i din sekvens.

Ny kontaktperson ger dig möjlighet att nå ut till fler beslutsfattare på samma företag. Segmentet kommer först och främst nå ut till din första prioriterade kontaktperson, svarar inte mottagaren på dina mail letar segmentet vidare till din näst prioriterade beslutfattare.

Här finns en guide till hur du lägger till en ny kontaktperson. 

 

Kontakta info-adresser

Med LeadPilot kan du kontakta info-adresser, vilket är generella e-postadresser som används av företag. Denna metod kan utöka din räckvidd och ge tillgång till företag som annars kan vara svåra att nå.

Här finns en guide med fördelar och nackdelar med att kontakta info-adresser.

Leads-fliken

På Leads-fliken får du en detaljerad översikt över alla dina leads – även de du tidigare har avslutat kontakt med. När du skickar e-post till potentiella kunder, kan tidpunkten vara avgörande. Din produkt kan vara intressant för ditt lead, men leadet kan redan ha ett avtal som gör att de inte svarar. Att använda Leads-fliken för att bearbeta dina leads kan vara fördelaktigt för att:

• Identifiera leads som visat intresse genom att öppna dina mail flera gånger.
• Hitta leads som visat intresse genom att klicka på länkar.
• Följa upp med leads som har gett positiva svar.

Här finns många nyttiga tips för att använda Leads-fliken. 

Observerande segment

I vissa fall kan det vara relevant att behålla ett smalt segment aktivt, då kommer sökmotorn nämligen fortsätta observera målgruppen och identifiera om det dyker upp nya leads som matchar dina kriterier. Detta kan exempelvis ske om en ny person börjar som matchar dina kriterier, eller en ny årsredovisning registrerats och antalet anställda eller omsättning förändrats. Ett observerande segment ger således inte samma stadiga inflöde av leads, men hjälper dig att hela tiden vara uppdaterad kring nya affärsmöjligheter.

 

Säsongsbaserad bearbetning

Om du endast önskar att bearbeta ett segment till och från rekommenderar vi våra årsabonnemang, speciellt anpassade för att segment som är inaktiva under långa perioder, för att sedan utföra en återbearbetning. Med våra årsabonnemang kan du nämligen nyttja dina leads som du vill över hela året.