Mitä on liidien generaation?

Aloitetaan käsittelemällä liidien luontiin liittyvän käsitteen ensimmäistä osaa, nimittäin vastaamalla kysymykseen mitä liidit ovat?

Liidi on kontaktihenkilö tai -organisaatio, joka vastaa yrityksesi täydellisen asiakkaan kuvausta, eli liidi on potentiaalinen uusi asiakas. Periaatteessa se on käsiteltyä dataa, joka on suodatettu ja jalostettu. Yksinkertaisin kuvaus on henkilö, jolta olet saanut yhteystiedot ja jonka mahdollisuudet muuttua asiakkaaksi ovat siten olemassa. Lue lisää sanan liidi määritelmästä ja merkityksestä tästä!

 

Mitä tarkoitetaan liidien luomisella?

Liidien luominen on varsinaista prosessia etsiä ja ottaa yhteyttä oikeisiin yrityksiin ja päättäjiin tarjouksella, joka heitä kiinnostaa, jossa tavoitteena on onnistuneesti tehdä uusi kauppa. Liidien luominen on suuri ja tärkeä osa sekä B2B (business to business) markkinointia että myyntiä.

 

Liidien luominen on dataa

Liidien generointi tarkoittaa datan keräämistä ja ulottuvuuden suunnittelua, voit tehdä tämän joko manuaalisesti tai käyttää tekoälytyökalua, joka tekee tämän automaattisesti. Mutta olipa se manuaalista tai automaattista, se tapahtuu samalla tavalla. Keräämäsi data on tietoa potentiaalisista asiakkaistasi, kuten yhteystiedot, yritystiedot tai heidän verkkokäyttäytymisensä mallit. Käytät liidien luomista kahteen eri tarkoitukseen riippuen siitä, onko myyntitiimi tai markkinointitiimi se, joka tarvitsee tehdä havaintoja ja johtopäätöksiä tiedoista.

 

Kohderyhmä on pidettävä keskiössä

Keskitä prosessi oikeiden liidien houkuttelemiseen. Teet tämän kohdentamalla jokaiselle henkilölle, joka on osoittanut kiinnostusta yritystäsi kohtaan, on suurempi mahdollisuus, että nämä ihmiset muuttuvat todelliseen asiakkaaksi.

Prioriteettisi liittyen liideihin ja liidien luomiseen on myös ymmärtää, kuinka paljon kohderyhmäsi tarkoittaa asiassa. Yksi yleinen virhe voi olla markkinoida tuotettasi tai palveluasi kaikille eikä kohdentaa ihmisiin, jotka ovat kohderyhmässäsi ja ovat siten sopivia sinulle.

Esimerkkejä liian laajasta kohdentamisesta voivat olla kampanjat, joissa sinulla on mahdollisuus asettaa kohderyhmä. Tässä on erinomainen mahdollisuus kohdentaa kampanjasi jakamalla kohderyhmä ja kohdentamalla mainoksesi sisältö. Esimerkiksi voit päättää ottaa yhteyttä tai näyttää mainoksesi myyntipäällikölle ja mukauttaa sisällön sen mukaan, mitä myyntipäällikkö tarvitsee. Myyntipäällikköä ei kiinnosta "5 vinkkiä bränditietoisuuden lisäämiseksi", vaan luultavasti "5 vinkkiä siitä, miten myyntitiimi saa tehtyä uusia kauppoja".

 

Liidien luominen: Myynti vai Markkinointi?

Liidien luomista käytettiin aikaisemmin ensisijaisesti myyntiin, mutta yhä enemmän sitä alettiin käyttää myös markkinointitarkoituksiin. Nykyään on yrityksiä, joissa vain markkinointitiimi käyttää liidien luomista ja myynti keskittyy sen sijaan käsittelemään jo koulutettuja liidejä ja tekemään kauppoja.

Liidien luomiseen liittyy kaksi eri termiä ja ajattelutapaa, markkinoinnin ja myynnin välillä: Näitä kutsutaan Markkinointikoulutetut liidit ja Myyntikoulutetut liidit, näiden kahden nimen lyhenteitä ovat MQL ja SQL.

Liidien luominen on yksi yrityksesi tärkeimmistä peruskivistä sekä myynnissä että markkinoinnissa, mutta ne eroavat toisistaan. Se parantaa myyntiprosessiasi ja voit johdonmukaisesti täyttää putkesi oikeilla liideillä ja tehdä enemmän ja parempia kauppoja rakennamalla suhteita niihin, jotka todennäköisimmin ostavat. Myyntipäälliköt ja myyjät voivat säästää paljon aikaa käyttämällä liidien luomistyökalua kuten LeadPilot, sillä kaikki karkea työ tehdään automaattisesti.

Markkinointinäkökulmasta liidien luominen on täydellinen tapa oppia tuntemaan kohderyhmä ja asiakkaidesi käyttäytymismallit. Se helpottaa päivittäistä työtäsi luodessasi oikeaa sisältöä digitaalisiin kanaviin, kuten sosiaaliseen mediaan, uutiskirjeisiin jne. Tämä lisää bränditietoisuuttasi, mutta ennen kaikkea vahvistat brändiäsi näyttämällä olennaista sisältöä oikeille ihmisille.

Jos haluat syventyä aiheeseen, voit lukea määritelmän, merkityksen ja eron MQL:n ja SQL:n välillä tästä.

 

Miksi liidien luominen on tärkeää?

Lyhyesti sanottuna, saavutat enemmän ja parempia liidejä, mikä tarkoittaa parempia tuloksia ja lisääntyvää liikevaihtoa.